Yetkili Sektör Temsili
Makineleriniz mükemmel.
Gana'nın maden şirketleri sizi henüz tanımıyor.
Gana'nın büyük maden şirketleri, inşaat firmaları ve sanayi kuruluşları için Accra'da yetkili teknik temsilciniz. Aylık sabit ücret + başarı primi.
Neden Farklı Bir Model?
Sermaye ekipmanı, tüketim malı gibi satılmaz.
Çoğu Türk ihracat danışmanı bu farkı görmezden gelir. Distribütör bulma modeli deterjan ya da mobilya için işe yarayabilir. Bir maden şirketine 2 milyon dolarlık bilyalı değirmen satarken işe yaramaz.
| Tüketim Malı / FMCG | Sermaye Ekipmanı / Ağır Makine | |
|---|---|---|
| Giriş modeli | Distribütör bul | Yetkili teknik temsilci |
| Satış kriterleri | Fiyat, stok, ambalaj | Güvenilirlik, satış sonrası destek, teknik yetkinlik |
| Alıcı sayısı | Yüzlerce | 5–10 büyük firma |
| Satış döngüsü | Günler veya haftalar | 9–18 ay |
| Karar vericiler | Satın alma müdürü | VP Teknik, Tesis Müdürü, Bakım, Satın Alma, Ülke GM — tamamının onayı gerekir |
| Temsilci modeli | Distribütör marj alır | Temsilci aylık sabit ücret + başarı primi alır |
Karar Verici Hiyerarşisi
Beş farklı kişiyi ikna etmeniz gerekiyor.
Gana'nın büyük maden ve inşaat firmalarında herhangi bir sermaye ekipmanı alımında bu kişilerin tamamının onayını almanız gerekir. Birini atlarsanız süreci baştan başlatmak zorunda kalırsınız.
01
VP Teknik
Teknik uygunluğu onaylar; tedarikçinin mühendislik kapasitesini değerlendirir.
02
Tesis Müdürü
Operasyonel uyumu doğrular. Mevcut ekipmanlarla entegrasyonu sorgular.
03
Bakım Müdürü
Yedek parça bulunabilirliğini ve yerel teknik servis kapasitesini sorgular. En kritik kapı bekçisi.
04
Satın Alma
Ticari koşulları, ödeme yapısını ve AVL uygunluğunu değerlendirir.
05
Ülke GM
Büyük sözleşmelerde son söz bu kişide. Güven ilişkisi bu seviyede kurulur.
Satın Alma Süreci
Gana'nın büyük firmalarında tedarikçi onayının 6 aşaması.
Bu sürecin her adımında, yerel temsilcisi olmayan yabancı bir tedarikçi görünmez kalır. Görünmezseniz değerlendirilmezsiniz.
01
Tedarikçi Tescili
Şirket belgeleri, mali tablolar, referanslar. AG bu aşamada tam destek verir.
02
Teknik Yeterlilik
Ürün teknik özelliklerinin incelenmesi ve yerel mühendislik ekiplerine sunum.
03
Onaylı Tedarikçi Listesi (AVL)
Önceki aşamaları geçen tedarikçi AVL'ye alınır. Bu olmadan RFQ alamazsınız.
04
Teklif Talebi (RFQ)
Yalnızca AVL'deki tedarikçiler RFQ alır. AG teklif hazırlık sürecinizde size destek olur.
05
Teknik & Ticari Değerlendirme
Alıcı teknik ve ticari teklifleri ayrı ayrı değerlendirir. AG müzakere sürecinde yanınızda.
06
Sözleşme
Nihai sözleşme müzakeresi. AG yerel hukuki rehberlik ve sözleşme incelemesi sunar.
Satış Sonrası Gerçek
Bilyalı değirmen gece 02:00'da durdu.
Bir madencilik tesisinde kritik ekipman arızası saatte 50.000–150.000 dolar üretim kaybına neden olur. Her saat önemlidir.
Yerel temsilci yok
3 hafta
Yedek parça bekleme süresi. Müşteri sorumluyu biliyor.
AG ile
Aynı gün
Accra'dan yanıt. Yerel stok veya temin koordinasyonu.
Gana'nın büyük maden şirketleri tedarikçi seçerken yerel servis kapasitesine fiyattan daha çok değer verir. Bu bir tercih meselesi değil, operasyonel bir zorunluluk.
AG'nin Accra Varlığı Neden Önemli
Fiziksel Accra Varlığı
Yönetici toplantıları, saha ziyaretleri, acil müdahale — bunları Türkiye'den halleden biri değil, fiilen Accra'da olan biri.
Tescilli Gana Tüzel Kişiliği
Gana'da tescilli şirket. Alıcılar bir tüzel kişilikle çalışıyor, komisyoncuyla değil.
Yerel Karar Verici Ağı
Gana'nın büyük maden, inşaat ve sanayi firmalarında kurulmuş doğrudan ilişkiler.
Aylık Şeffaf Raporlama
Her ay: kaç kişiyle görüşüldü, hangi aşamada, bir sonraki adım ne. Belirsizlik yok.
4 Aşamalı Süreç
Büyük taahhütler yok. Her faz kendi başına somut bir sonuca ulaşır.
Her faz, bir sonrakine geçmeden önce elle tutulur bir çıktı üretir. 1. Fazdan sonra devam etmek zorunda değilsiniz — ama müşterilerin büyük çoğunluğu ilerliyor.
Sektör İstihbarat Raporu
$3,500
sabit ücret · 30 gün
Para iade garantisi: Rapor kendiniz ulaşamayacağınız, doğrudan kullanılabilir bulgular içermiyorsa ücretin tamamı iade edilir.
Rapor kapsamı
Tedarikçi Tescili & İlk Teknik Toplantılar
$1,800/şirket
3 şirket = $5,400 · 60–90 gün
Her hedef şirket için tedarikçi tescil sürecini yönetiyor, teknik sunum toplantılarını ayarlıyor ve AVL onayı başvurusunu takip ediyoruz.
Aktif Temsil
$2,500/ay
+ %4 başarı primi · min. 6 ay
Accra'da yetkili teknik temsilciniz olarak çalışıyoruz. Karar verici toplantıları, RFQ takibi, teklif koordinasyonu, müzakere desteği ve aylık raporlama.
↗ Başarı primi sözleşme değerinin %4'ü. 1.000.000 dolarlık sözleşmede bu 40.000 dolar eder. Standart ihracat komisyoncuları %10–15 ister ve bu oran sizi fiyat rekabetinin dışına iter.
Başarı Primi & Devam
%4
sözleşme değerinin
Sözleşme imzalandığında başarı primini alıyoruz. Temsilcilik süreci devam eder — büyük maden şirketleri tekrarlayan siparişler verir, ilişkiyi canlı tutmak yeni sözleşmeler anlamına gelir.
Hizmet Verilen Sektörler
Gana'nın ağır sektörleri.
⛏
Madencilik & Maden İşleme
Altın, boksit, mangan. Gana'da 12'den fazla büyük madencilik firması. Öğütme, eleme, nakliye ekipmanları.
🏗
İnşaat Ekipmanları
Beton santralleri, vinçler, yol makineleri. Gana altyapı yatırımları 2024–2030 arasında hız kazanıyor.
⚙️
Endüstriyel Makine
Fabrika ekipmanları, jeneratörler, pompa sistemleri. Yerli üretim kapasitesi büyüyor.
🏭
Gıda İşleme Ekipmanları
Kakao, mısır, pirinç işleme. ECOWAS ihracatı için büyüyen işleme kapasitesi.
🪨
Çimento & Agrega
Kırıcılar, değirmenler, konveyör sistemleri. Talep büyük inşaat projelerine doğrudan bağlı.
⚡
Enerji & Altyapı
Güç üretimi, trafo sistemleri, su arıtma. Kamu ve özel sektör altyapı projeleri.
Neden Anadolu Gateway?
İyi bir teknik temsilcide aramanız gerekenler.
| Kriter | Tipik Aracı | Anadolu Gateway |
|---|---|---|
| Fiziksel Accra varlığı | Uzaktan veya seyahat bazlı | Tam zamanlı Accra ofisi |
| Tescilli Gana tüzel kişiliği | Genellikle yok | Evet — Gana'da tescilli |
| Türkçe iletişim | Nadir | Anadil düzeyinde Türkçe |
| Sektörel karar verici ağı | Belirsiz, doğrulanamaz | İsimler ve şirketler raporda |
| Yedek parça koordinasyonu | Kapsam dışı | Accra'dan yerel stok koordinasyonu |
| Aylık raporlama | Talep üzerine, muğlak | Yapılandırılmış aylık rapor |
| Temsil münhasırlığı | Rakip tedarikçileri aynı anda temsil eder | Ürün kategorinizde tek tedarikçi |
Neden Şimdi
Gana'nın büyük maden şirketleri şu an aktif tedarik sürecinde.
Tedarikçi seçimi projelerin takvimiyle doğrudan ilişkilidir. 2025–2026 döneminde Gana'nın büyük şirketleri genişleme ve ekipman yenileme süreçlerinden geçiyor. Bu fırsat kapandığında, bir sonraki büyük kapı yıllarca açılmayabilir.
AngloGold Ashanti Obuasi
Faz 3 GenişlemeYeraltı madenciliği kapasitesi büyümesi. Mevcut tedarikçi sözleşmeleri yenileme döneminde.
Gold Fields Damang
Tesis YatırımıTesis ekipman yükseltmeleri. Bakım ve işleme ekipmanı için yeni tedarikçi değerlendirmesi açık.
Kinross Chirano
Ekipman YenilemeYüzey madenciliği ekipmanı güncelleme programı. AVL'ye yeni tedarikçi ekleme penceresi aktif.
AVL onayı 6–12 ay sürer. Şu anda başlayan bir şirket 2026'nın büyük ihale süreçlerine yetişebilir. Bugün başlamayan bir şirket bu döngüyü kaçırır.
İstihbarat raporuyla başlayın.
30 günde şunları öğrenin: hangi Ganalı maden ve sanayi firmalarının ekipman yenileme sürecinde olduğunu, kimlerin karar verdiğini ve mevcut tedarikçi rekabetini.
$3,500 sabit ücret. Para iade garantisi. Devam zorunluluğu yok.
Taahhüt yok · Türkçe görüşme · 24 saat içinde yanıt